Een SVn Starterslening aanvragen voor een startende zzp’er: voor veel hypotheekadviseurs is het niet de eerste gedachte. Terwijl het nét dat zetje kan zijn dat de klant nodig heeft. Adviseur Mattias Littooij (39) van De Wit Assurantiën hielp er onlangs nog een klant mee aan zijn eerste huis. ‘Met wat handigheidjes verliep het aanvraagproces heel soepel.’ 

‘Ik had al een half jaar contact met een klant die graag een huis wilde kopen. Hij had geen partner, woonde nog thuis bij z’n ouders. Een klassieke starter dus. De klant vertelde me dat hij als zzp’er handelt in exclusieve auto’s. Dat doet hij in samenwerkingsverband met een aantal anderen. Ze kopen auto’s in, knappen ze op en verkopen ze weer. Zijn winst is een percentage van de verkoopprijs van de auto’s.
 

SVn Starterslening

‘Als starters bij mij op gesprek komen, leg ik altijd uit wat de mogelijkheden zijn voor een Starterslening. Ik bespreek specifiek de voorwaarden, want die kunnen per gemeente verschillen.

Ik kan me voorstellen dat niet alle adviseurs dat doen als ze een zzp’er voor zich hebben. Een Starterslening aanvragen kan lastig zijn voor startende zzp’ers die hun jaarcijfers nog niet beschikbaar hebben. Dat heeft ermee te maken dat zij niet altijd aan de NHG-eisen voldoen. Maar het gaat ook heel vaak wél goed. Deze klant had al drie jaar mooie cijfers, dus ik zag geen reden dat het niet zou lukken.

Ik verwachtte dat mijn klant een hypotheek van 250.000 euro kon krijgen en daar bovenop nog een Starterslening van 40.000 euro. Een half jaar later kwam hij weer bij me: hij had een bod gedaan op een mooi appartement en ik mocht hem helpen met de hypotheekaanvraag.’

Een Starterslening aanvragen kan een tijd duren. Toch zijn er handigheidjes waarmee je de klant snel door de aanvraag heen kan loodsen. Vier van Mattias’ handigheidjes op een rij.

‘Een Starterslening betekent per definitie dat het proces vaak wat langer duurt. Je schakelt namelijk niet alleen met de hypotheekverstrekker, maar ook met SVn. Maar er zijn een aantal handigheidjes waarmee je het proces wat kunt versnellen.’

Tip 1: Kies voor een bank met eigen rekenexperts, zoals Florius

‘Als adviseur maak je een vergelijking tussen verschillende hypotheekverstrekkers, waarvan je een aantal goede opties met je klant bespreekt. Als ik een zzp’er voor me heb kan ik altijd goed motiveren dat Florius een goede keuze is, zelfs als ze niet de voordeligste zijn. Florius heeft namelijk interne rekenexperts in het bedrijf, die een officiële inkomensverklaring mogen opstellen. Dat scheelt de klant geld én tijd, want je hoeft niet naar een externe partij.’

 

Tip 2: Vraag zelf de toewijzingsbrief aan

‘Om een Starterslening aan te kunnen vragen, moet de klant eerst een toewijzingsbrief aanvragen bij de gemeente. Als je het initiatief bij de klant laat, dan krijgt de klant ook de brief binnen. Die moet hij jou doorsturen voor je verder kunt. Dit kan dagen duren.

Als je als adviseur weet welke persoon bij de gemeente verantwoordelijk is voor het opstellen van toewijzingsbrieven, kun je die persoon direct een mail sturen en de toewijzingsbrief voor- en namens je klant opvragen. Je hebt hem dan vaak binnen een dag in de mail.’

 

Tip 3: Beheer het SVn-account zelf

‘Na ontvangst van de toewijzingsbrief kan de Starterslening worden aangevraagd. De klant maakt een account aan bij SVn. We helpen de klant met de aanvraag en zij kunnen dus zelf de stukken indienen. Omdat je min of meer dezelfde stukken nodig hebt bij de reguliere hypotheekaanvraag, heb je al een hoop stukken in het dossier. Dat gaat dus een stuk sneller.’

Tip 4: Vraag bij zzp’ers een inkomensverklaring aan

‘Florius kan pas een bindend aanbod uitbrengen als er een bindend aanbod van de Starterslening is. Dat is even opletten, want zzp’ers hebben voor de Starterslening een inkomensverklaring nodig van bijvoorbeeld Florius. Normaal gesproken geeft Florius die verklaring pas af als het dossier rond is. Maar in deze situatie kun je hem via het acceptatieteam van Florius tóch ontvangen.


Dan kan SVn de aanvraag voor de Starterslening beoordelen en een bindend aanbod uitgeven. Florius volgt dan snel.’

‘Florius en SVn gingen akkoord met de aanvraag van mijn klant. Dat bewijst maar weer dat ook voor starters die zzp’er zijn de Starterslening een mooi hulpmiddel kan zijn om een stap op de woningmarkt te zetten. Heel leuk dat we de klant op deze manier aan een prachtig appartement hebben kunnen helpen.’