Er is altijd vraag geweest naar betaalbare koopwoningen. De laatste tijd misschien nog wel meer dan vroeger. Er bestaan mooie regelingen om starters te helpen tóch die eerste stap op de woningmarkt te kunnen zetten. Maar voor startende klanten die nog nooit een hypotheek hebben afgesloten is zo’n constructie vaak lastig te bevatten. Daar kun jij als adviseur je waarde bewijzen. Tenminste, als je zélf goed op de hoogte bent. Claudia Hanemaaijer, adviseur en productmanager bij Stichting OpMaat, praat je bij.

 

Even opfrissen

Want hoe zat het eigenlijk precies met KoopGarant? Het is eenvoudiger dan het klinkt, vertelt Claudia Hanemaaijer. Zij werkt bij Stichting Opmaat, die de verkoopoplossing ontwierp om de grote groep mensen met een middeninkomen te helpen een huis te kopen. Claudia: ‘KoopGarant maakt het mogelijk om een woning te kopen voor een lagere prijs. De aanbieder verstrekt namelijk een koperskorting op de marktwaarde. Voorwaarde is dat je, als je gaat verhuizen, de woning voor een terugkoopprijs weer terug verkoopt aan de woningcorporatie of de projectontwikkelaar.’

En wat is KoopStart dan ook alweer? Claudia: ‘Het grootste verschil is dat klanten bij verhuizing hun huis gewoon op de markt verkopen. Bij een doorverkoop ontvangt de woningcorporatie of projectontwikkelaar de koperskorting terug en deelt mee in de waardeontwikkeling van de woning.’ Hieronder een duidelijk voorbeeld. 

KoopStart

‘Stel je wil een huis kopen met een marktwaarde van 300.000. Met KoopStart betaal je er 240.000 euro voor. Dan heb je dus 60.000 euro korting gekregen: 20%. Die koperskorting betaal je bij de verkoop van het huis weer terug aan de partij van wie je de woning hebt gekocht, plus 20% van de waardeontwikkeling. Is het huis inmiddels 50.000 euro meer waard, dan draag je dus 60.000 + 10.000 euro af. En is het huis 50.000 minder waard geworden, dan is het min 20% van de waardeontwikkeling. Dan draag je dus 60.000 - 10.000 euro af.’

Speuren loont

In tegenstelling tot bijvoorbeeld de SVn Starterslening kun je de koopconstructies van OpMaat niet voor iedere woning inzetten, vertelt Claudia. ‘Een woningcorporatie of projectontwikkelaar beslist zelf of hij woningen met KoopGarant of KoopStart wil aanbieden. En hij bepaalt dan ook zelf de voorwaarden: een maximale inkomenseis bijvoorbeeld.’ Als adviseur kun je je klanten helpen door hen te wijzen op projecten waarin woningen met KoopGarant of KoopStart worden verkocht. Op de website www.opmaat.nl vind je een overzicht van alle aanbieders van KoopGarant en KoopStart, vertelt Claudia. ‘Maar ook gemeenten zijn vaak op de hoogte. Het loont de moeite om bij hen te informeren.’

 

Hoe verloopt het proces?

Maakt zo’n verkoopoplossing een koop niet nodeloos ingewikkeld? Volgens Claudia niet. ‘Het proces is in feite hetzelfde als bij de aankoop van een gewone woning. Er is wel een aantal aandachtspunten waar je als adviseur rekening mee kunt houden. De hypothecaire inschrijving voor een woning met KoopGarant of KoopStart mag maximaal 110% van de koopsom zijn en bij veel aanbieders moet de woning worden gefinancierd met NHG.’ Verder wordt de grond waarop KoopGarant- of KoopStartwoningen staan altijd uitgegeven in erfpacht, waarbij de canon eeuwigdurend (in één keer) wordt afgekocht. Maar dat heeft weinig consequenties voor de klant, vertelt Claudia: ‘De afkoopsom is onderdeel van de koopprijs, dus de klant betaalt geen jaarlijkse of maandelijkse canon.’

 

Stapje extra

Voor een startende klant is het waardevol als de adviseur buiten de gebaande paden denkt. Reden dus om projecten die worden verkocht met verkoopoplossingen als deze goed in de gaten te houden. Het kan nét het verschil maken waardoor je klant toch z’n eerste stappen op de woningmarkt kan zetten.

Maak het verschil voor starters

Elke doelgroep is anders en dat vraagt om maatwerk. Met de 'Maak het verschil' campagne zoomen we in op onze oplossingen voor verschillende doelgroepen. Zodat jij extra inzicht krijgt in onze mogelijkheden en écht het verschil kan maken voor jouw klant.
Lees meer over starters